受到疫情影响，今年一季度以来，各行各业线下销售遭遇重创。电动车市场，一边是个人出行刚需对电动车需求的增长，另一边则是线下门店不得不停止营业的防疫要求。如何突破供应端和消费端的错位困境?近日，中央电视台《消费主张》栏目聚焦出行领域，发现了一家疫情期间销量逆势增长的电动车品牌——小牛电动。数据显示，2020年第一季度，京东小牛旗舰店销售额同比增长了143%。
线上线下联通 探寻用户触达点
在接受《消费主张》栏目采访时，小牛电动CEO李彦表示：“从一开始产品预订到直播，相当于在直播当天就有一个爆发，我们产品之后的销售，一直截止到是6月1日，大概不到两周的时间，有17000台的销售。”李彦所说的，是小牛电动GOVA G0在京东小牛旗舰店的销量表现。
作为今年GOVA系列的首款新国标车，GOVA G0选择京东独家首发，采用了线上直播发布+电商平台预售+线下门店/工厂配送的销售模式。据了解，6.1日预售付尾款活动当天，小牛电动京东单日成交额同比增长10倍，一举登顶行业销量榜首。
借助电商平台的优势，疫情以来，小牛电动把线下门店全系产品“搬”到线上门店，消费者可通过京东商城APP多方比较不同品牌、不同型号的电动车型，在线下单。值得一提的是，为了满足消费者出行刚需，让用户“即买即骑”，非预售产品下单后，订单会直接到达线下门店，再由京东的配送员服务，送货上门，形成线上线下渠道的无缝对接。
连发两款新国标车 精准对接用户需求
当然，除了通过线上线下渠道联动寻找到用户触达点，小牛电动之所以能够获得销售佳绩，还得益于其产品对于用户当下需求的满足。
在京东消费大数据以及小牛电动大数据的联合洞察下，小牛电动新品及时跟进当下年轻人对出行工具的多元化需求，GOVA G0不仅搭载了更为轻便、更为安全的锂电池，续航40km完全满足日常城市通勤所需，而且在外观上采用一体式车身设计，更符合年轻人的审美，2299元的上市价格也让其成为当之无愧的性价比之王。
值得一提的是，除了GOVA G0，小牛电动今年春季还发布了另一款新国标电动车——MQi2，作为小牛电动的旗舰级新品，MQi2延续了MQi系列的经典外观以及智能锂电的产品定位，通过小牛电动APP可以实现对车辆健康状况、车辆定位等多方面的实时掌控。疫情当下，小牛电动连推两款国标新品，让购车群体有更多选择，也成为其销量猛增的原因之一。
借助全渠道优势以及对消费者需求的完美对接，小牛电动实现了在疫情之下的销售突围，在高效复工复产的同时，也引领了后疫情时代电动车个人出行的大趋势。
