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小而美微型电动车市场 宝能悠宝利抢滩突围

 
 
 
发布日期:2022-09-29  来源:企业新闻  浏览量:1244  扫描到手机   关注公众号

随着国内油价的起伏不定,以及新能源汽车补能设施的不断完善,越来越多消费者选择微型电动汽车作为代步车。据乘联会数据,2021年,国内微型电动车销量达到89.5万辆,占新能源乘用车总销量的比重高达30.1%。在新能源概念风口之下,微型电动车成为了车企的兵家所争之地。

近日,宝能汽车集团旗下悠宝利汽车首届经销商合作伙伴大会在深圳举行。此次活动中,悠宝利首款两门四座产品——A3价值型小型纯电动汽车正式对外亮相。彼时,作为宝能汽车集团三大品牌线之一的悠宝利汽车,凭借背靠宝能集团全产业链优势,目前已经迅速在国内16个城市完成网络。

择一业而求其精

相比于五菱宏光MINI EV、欧拉等国内微型电动车的先驱们,“新人驾到”的悠宝利汽车为何能在众多品牌中抢滩突围呢?悠宝利总经理付昊在采访中三大品牌优势,以“专”为核,目前市场上悠宝利是唯一聚焦小型电动汽车的强势整车品牌。“除了今年上市的版本,明年还将推出长续航版本、敞篷车版本、创新动力版本、文创定制版本、智能化升级版,这些产品演化都是基于对市场与用户更多元的个性碰撞、展示深度洞察之后的呈现。”

背靠实力强大的宝能汽车集团,悠宝利的起点明显高于其他同行,更是拥有独立的悠宝利研究院。成立之初,宝能汽车集团便制定了清晰的战略发展方向:多品牌齐头并进,燃电并举,同时形成研发、生产、仓储、销售、出行等汽车前中后完整产业链,这也决定了其在发展过程中将格外注重自主技术创新和垂直产业链资源整合。

专注汽车全产业布局的宝能集团建立了完善的“护城河”,上下游之间积极发挥协同效应,这也给了悠宝利深耕小型电动车市场更多腾挪的空间,进一步拓宽宝能汽车集团在新能源领域的布局。悠宝利再加上BAO、观致,宝能汽车集团三大核心品牌布局雏形初成,覆盖轿车、SUV、MPV等一系列的车型,实现多品牌产品投放,多层级市场全覆盖。

“新能源+潮牌”直击年轻客群

根据《天猫汽车用户报告》数据显示,90后购车占比高达48%;预计到2025年,90后汽车消费人群将占整个市场规模的54%。在90后成为绝对的网上购车主力时,他们的需求也具有新一代的独特个性:从关注汽车性能扩展为重视与品牌调性上的契合以及情感上的连接。汽车品牌想要打动年轻消费者,就必须精准把握他们的消费动机,准确了解他们的兴趣点。

随着新世代年轻人成为购车主力,悠宝利在品牌营销上也是走年轻化的道路。悠宝利首款车型A3以“精致潮牌”的理念切入新能源市场,为赋予汽车更多个性审美,悠宝利汽车还计划通过定制的方式,为消费者在购车和选车上提供更多自由度,充分满足新世代的个性化需求。比如联合其他行业设计师进行“文创改装车”设计,根据用户需求定制轮毂罩,洞悉用户喜好进行车身配色定制,选择更时尚奢华的内饰等等,让每一辆新车都成为独特的存在,坚持有品质的“独特性”,或许是悠宝利成为爆款的又一可能。

“冷冰冰”“科技感”是汽车给消费者的普遍印象,但面对消费者的情感需求,有时汽车品牌也需要做“有温度的营销”。随着女性社会地位和消费力的大幅提升,女性消费者逐渐成为了新世代消费大军中极具代表性的群体。悠宝利敏锐捕捉到了“她经济”的趋势,将目标受众锁定在悠享精致的新世群体,并重点关注女性出行需求。

从公开的悠宝利照片来看,新车与概念车设计基本保持一致,圆润的车身造型、平滑的车身曲面,薄荷绿和芭比粉的配色直击女性消费者的审美。悠宝利A3的造型是由国际大师James Brian Hope先生亲自担纲设计,以国际化的视野拓宽个性的边界。针对女性消费者使用场景,悠宝利贴心地做了创新调整,例如设计了“智能妈妈键”,宝妈们再也不用费劲移动后排椅子,以免孩子上下车不方便;设计主驾适合女性线条的舒臀座椅。

同时,悠宝利销售渠道与独创的营销模式也在不断赋能其商业增长。仅仅用2个月的时间,悠宝利就实现了上百家国内一线投资人的加盟、3万多台订单的签订。

随着年轻群体登上舞台,他们重视产品体验,也重视情感需求;重视产品功能,也重视使用乐趣;厌倦了循规蹈矩,更追求独立个性。这种新消费人群、新消费模式和新消费需求将汽车带入新消费时代。踩在新世代节奏上的悠宝利,将用自己清晰的战略布局、扎实的产品规划、领先的研发实力、全产业链的三大工厂实力,重新定义微型电动潮车。

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